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腾讯发力家居营销“大精准”时代

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-11-15  来源:互联网  作者:建材网  浏览次数:552
核心提示:【中国建材网】我知道我的广告费浪费了一半,问题是我不知道哪一半被浪费了。19世纪末,美国百货零售业之父约翰华纳梅克(JohnWanamaker)曾发出这样一声著名的牢骚。进入100多年后的大数据时代,他的问题似乎找到了解决方案。  日前(4

【中国建材网】我知道我的广告费浪费了一半,问题是我不知道哪一半被浪费了。19世纪末,美国百货零售业之父约翰华纳梅克(JohnWanamaker)曾发出这样一声著名的牢骚。进入100多年后的大数据时代,他的问题似乎找到了解决方案。
  日前(4月23日),腾讯邀请慕思、索菲亚、华帝、欧派、乐华集团等家居客户近50人,在广州TIT创意园微信大本营举办了一场家居行业营销沙龙活动。腾讯OMG策划相关负责人为家居品牌清晰描绘了一个大精准营销时代的未来蓝图。
  以精细化数据系统为网
  助力客户寻获大精准人群
  如今,80、90后对于家的需求已经让他们成为家居产品消费的主力军。腾讯网络媒体策划部负责人表示,腾讯通过大精准营销为家居品牌找到了确切具备家装需求的80、90后,实现品牌和他们之间的直接对话。
  腾讯认为,精准投放不等于效果广告。效果广告是通过终端投放广告,最终抓取小规模人群。但最佳的精准投放,应该是从客户品牌固有的CRM系统里去提取自然属性、标签、社会关系,通过合理放大,扩展到更多的目标消费群体,这就是腾讯大精准营销的基本概念。
  要实现大精准营销首先需要一个大数据库。数据显示,超过90%的中国网民都使用腾讯的社交产品,目前QQ月活跃的用户8.25亿,QQ智能终端月活跃帐户5.42亿,QZone6.29亿,微信5亿,QQ同时在线的人数高达2亿。这些都构成了腾讯独一无二的雄厚大数据基础。
  其次,还需要一系列的智能工具辅助品牌深海捕鱼,即腾讯所称的精细化数据系统。其中最核心的是AMP(AudienceManagementPlatform),这一系统通过智能TA、克隆镜像、优众三大利器为精准投放助力。智能TA是指在用户的人口属性、消费习惯、生活态度、兴趣关注等多个维度的海量标签,精选适合人群,进行规模化投放。在家居行业中,根据腾讯已经筛选的核心消费人群,比如活跃在家居装修QQ群的用户,偏好看家居频道或跟家居有关的电视剧的用户,共计已超过2800万。根据去年腾讯为顾家家居打造的顾家暖男节促销活动的数据,通过这一系统为客户挑选的促销群体中,在移动端投放中覆盖具有家装需求核心人群达到79.67%。与此同时,腾讯还引进了iAdValue、AdMaster、尼尔森等专业第三方公司,协助广告主实现对AMP的有效验证,保障广告主权益。
  以独家强势资源为饵
  引领鱼群到达客户营销指定地
  选定鱼群后,如何将他们引领到客户的碗里来?腾讯的做法是用灯塔系统发掘鱼群对内容和营销手段的兴趣偏好,准确投饵。腾讯发现家居的核心消费人群热爱综艺、喜欢煲剧,尤其是国产剧。于是早在2009年金融危机冲击家居行业的时候,腾讯就推出不同家装产品品牌组成的冠军联盟,促成冠军联盟剧场的集体投放,也促成各大品牌实现线下的联合售卖,成为精准营销的经典案例。
  腾讯表示,2015年,首部关注都市宠物情感大戏《神犬小七》、美食综艺《十二道峰味》、人物访谈节目《大牌驾到》、音乐类节目《Hi歌》等,都具备家居品牌的深度植入和展示空间,值得品牌关注。除了视频内容,到达4亿用户的腾讯新闻客户端、拥有4.68亿月活跃用户的微信都是腾讯无可比拟的独家强势资源。目前,以扫一扫、摇一摇等微信功能联结在线用户与家居卖场,已经是成熟的微信营销模式。而微信今年推出的朋友圈广告,也带给家居品牌更大的创新营销空间。可以确定的是,广告投放大精准时代已经来临,而腾讯以领先的数据库、数据分析系统及内容资源,已经站在了新一轮竞跑最有力的位置。

 
关键词: 家居 家居行业
 
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